1993年，18岁的张稼源从“八五厂”（原遵义铁合金厂）技校一毕业，就前往深圳淘金。转眼20年过去了，如今的他，所经营的诚讯连锁销售有限公司，已成为本地最大的手机销售企业之一。张稼源是如何取得这一成就的？记者希望通过与他的沟通和交谈，从中找寻他成功的“秘籍。”
每一个成功者背后，都充满不为外人所知的艰辛，张稼源也不例外。
“当初我干过不少工作，都是从最基层做起的。”张稼源说，上世纪90年代初，他刚刚从遵义八五厂（原遵义铁合金厂）技校冶炼专业毕业，按说在当时进工厂有一份稳定的工作，可他不甘把自己的青春耗费在成天嘈杂的机器声中。那时有很多人到沿海淘金，于是他也跑到深圳，开始了自己的创业路。
初到深圳，张稼源当过保安、销售员、理货员，甚至还干过钢材押运员，最后在一家加工皮具的港资企业从基层成本计算员一步步做起，一直做到销售经理。
1997年，企业经过市场调研后，决定开辟西南片区市场，他受委派负责这一工作。然而，市场变幻
莫测，销售并不理想。这时，逐渐成熟的张稼源毅然决定自己创业，他离开这家企业，回到遵义用自己多年来的积蓄开了一家皮具店。可没想到，仅仅一年多时间，皮具店便亏本关门。
二次创业
“那段时间应该是我人生当中的一个低谷。”张稼源说，皮具店关门后，很长一段时间他都有一种挫败感，没想到创业这么艰辛。他总结了失败的原因：主要还是市场把握不准，定位不清晰。
进入21世纪后，随着通讯业的迅猛发展，手机开始流行。张稼源敏锐地意识到，时代越往前发展，资讯和信息就越重要，而手机必将成为资讯的重要平台。
为此，他东拼西凑筹集资金，在丁字口龙井沟租了一间只有几平方米的柜台，专门从事手机批发分
销。到2004年，张稼源已经小有成就，但他不是小富即安的人，他决定向更高更远的目标前进，于是诚讯电子也就应运而生。
如何把公司做大做强，张稼源颇费了些心思。他采用了三种销售形式：开设手机品牌专卖店；和移动、联通合作经营；扩大店铺网点，并且把手机产品的售前、售中、售后的服务体系，进行了一体化整合，使公司由单一的产品提供商转变为多功能、多项目的服务提供商，提升了产品竞争力。
经过10年的发展，如今，诚讯电子已成为目前我市规模最大的手机及配件销售公司之一，公司下属的店面有40余家，销售的手机品牌50多个，员工队伍400多人。
成功在于坚持
说起自己的成功之路，张稼源说，不管是做人还是做事，只要有
梦想，并且努力去拼搏，最后一定会成功。在创业的过程中，不要一味照搬别人的经验，重要的是针对目标客户，研究他们的需要，并满足他们。
“现在社会在不断进步，而人也需要不断提升自己，扩大自己的知识面，提升经营管理水平。”他说自己最大的遗憾就是书读少了。如今，他正在武汉华中科技大学就读工商管理硕士。
对于今后的发展，他表示，会通过产业链结合、规模性结合、服务延伸结合，不断深化企业的核心竞争力，让企业朝着健康稳定的轨道良性发展下去，努力做成贵州首屈一指的连锁通讯企业。
遵义人才网(www.0852job.com)小王读后，深有感触，有梦想就会成功，只要能将想到并付诸行动就是成功的起点，其实每个人都具有潜在力量，只是储蓄到一定的时候在某个领域就会发挥自己的长处。
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