走进位于河北井社区的金凯玩具店，里面摆放的上百种样品玩具让人眼花缭乱。但对于店主崔建凯和他的妻子熊燕京来说，哪怕品种再多，他们对于每种玩具的性能都了解得一清二楚。
凭着能吃苦、不服输的个性，十几年来，夫妻俩从白手起家，一路将不起眼的小生意做成了我市玩具行业的“领头羊”。
白手起家创业初期很艰苦
尽管一口东北口音，但崔建凯和熊燕京都是土生土长的遵义人。因为父母支援三线建设，就在遵义落了根。1999年，风华正茂的崔建凯不满足于自己在工厂工作的现状，想趁着年轻外出闯一番事业，于是办理了停薪留职，准备在火车站批发市场附近做做小生意。
“那时候连本钱都没有，好不容易东拼西凑，筹到一万多块钱，我就和别人合伙在批发市场租了一个小摊，开始卖纸品。”当时的崔建凯对于做生意可谓是一窍不通，自己的资本又不够雄厚，只得倒一些货物来卖，说白了就是替别人赚钱，自己的利润简直微乎其微，生意也就每况愈下。到后来，他合伙的那个人没熬得住，退出了。
“正当我觉得走投无路的时候，竟然得到了老天的眷顾。”崔建凯说，自己随便买了几张彩票，没想到中了两万元的大奖。拿着税后的一万六千元，崔建凯激动不已，他似乎又看到了创业的希望。
看准市场品牌代理成难题
在经营纸品、副食等生意都失败后，崔建凯将目光投向了玩具市场。他说：“因为我觉得当时经营玩具的商户少，市场潜力比较大，于是就从5毛、1块的小玩具做起，慢慢积累经验。”
那时候，崔建凯夫妇二人每天就守着只有两三个平米的小摊，生意已经渐渐走上轨道，还有了一个较大的库房。2005年，正巧碰到火车站批发市场搬迁到沙河小区的机遇，崔建凯分得了一间40个平方米的门面，无奈门面不当街，缺少了些人气。
“遇到问题就要去想办法解决，既然顾客不自己上门，那我们就主动出击。但经营玩具的店铺挨家挨户地进行产品介绍，对有需求的零售商实行送货上门，而且还承诺别人卖不了包退换。”熊燕京说，就这样一来二去，不仅培养了
客源市场，还吸引了一些新客户，生意也有了一定的起色。
“这时候，我们就想，生意要做大还是要发展品牌才行，这样小敲小打的根本不利于发展。所以，我就到外地的一些生产厂家去谈品牌代理的事宜。”崔建凯告诉记者，为此，他跑过广东、浙江的很多地方，但由于大厂家对当时遵义这个小市场经营状况的不信任，任凭崔建凯怎么费尽口舌，都被别人拒之门外。
苦心坚守终于迎来“春天”
在苦苦坚守了8年之后，崔建凯夫妻终于迎来了事业的春天。2007年，一次机缘巧合，一品牌玩具商在考察遵义市场时来到了金凯玩具店，并同意让他们代理该品牌。
不到半年，营业额就达到了180多万，很多大城市的代理商都达不到这个销售业绩。金凯玩具一下子打响了名气，很多厂家主动找上门，几年时间，他们已经成为了近20个国内知名品牌的遵义总代理。
根据业务发展的需要，金凯玩具成功转型升级，崔建凯夫妻成立了凯天达玩具公司，并培养了一个固定的销售团队，对超市、学校、商场、县区（市）等售货渠道进行对口管理。成熟的销售网络，让很多玩具厂商刮目相看。
崔建凯自信地说，以前都是别人挑他们，现在是他们挑别人。
如今，金凯玩具的门店已经发展到了240多平米，库房有600多平米，入货出货都做到了电脑管理。夫妻二人正在筹划开一家玩具专卖店，树立自己的品牌。
当然，在事业发展的同时，夫妻俩并没有忘记回馈社会。他们特别关注孩子的成长，每年都会捐赠一批玩具给福利院的小朋友，让孩子们在玩具中享受到不一样的乐趣和温暖。
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